Vendre sa maison. Du processus de vente à la réception.
Réussir la vente de sa maison, d'un bien immobilier ou d'un logement en propriété? La vente d'une maison ou d'un logement en propriété est un vaste projet, car il ne s'agit pas seulement d'une question personnelle, mais aussi d'un défi en matière de planification auquel vous devez être bien préparé. Comment vendre au mieux son bien immobilier, comment se déroule le processus de vente et comment réussir la visite: la réponse à ces questions dans cet article.
Principaux points
- Trouver le moment opportun pour vendre une maison
- Préparer les documents pour la vente immobilière
- Les documents les plus importants pour une propriété par étages
- Mettre sa maison en vente avec succès
- Est-il préférable de vendre son bien immobilier soi-même ou de faire appel à un agent immobilier?
- Prendre en compte l'évaluation immobilière
- Déroulement du processus de vente
- Vendre un bien par appel d'offres
- Trouver une solution pour une hypothèque existante
- Calculer les impôts et les frais
- Bénéficier de conseils financiers
- Tous les articles sur le processus de vente en un coup d’œil
Quand dois-je vendre mon bien immobilier?
C'est une question importante que les propriétaires se posent à juste titre. Il existe plusieurs raisons de vendre, notamment le fait de prendre de l'âge. En effet, lorsque l'on vieillit, les exigences en matière de logement peuvent évoluer. La maison ou l'appartement ne répond plus aux besoins. Pour de nombreuses personnes, un logement en propriété offre également une protection financière: sa vente ou sa location permettra un jour de financer la retraite. Tout savoir sur le logement des personnes âgées.
Le souhait de vendre son logement peut également intervenir plus tôt dans la vie, par exemple s'il est prévu que la famille s'agrandisse et qu'un nouveau bien soit nécessaire pour des raisons de place. Cet article explique ce qu'il faut savoir lors de l'achat d'un bien immobilier. Un premier conseil: la connaissance du marché immobilier est un atout majeur. Cela permet de savoir quand il est intéressant d'acheter et de vendre son bien immobilier, et quand il est préférable d’attendre. Vous trouverez ici un aperçu et des articles récents sur le marché immobilier.
Un dossier de vente complet doit être mis à la disposition des parties intéressées afin de garantir le bon déroulement du processus de vente. Cela donne une impression de professionnalisme et facilite les négociations. En plus d'une description du bien, accompagnée de photos et du prix, le dossier doit comprendre les documents suivants:
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Extrait du registre foncier:
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L'extrait du registre foncier fournit des informations importantes sur les aspects juridiques du bien, par exemple les données sur le propriétaire et les servitudes.
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Plan cadastral:
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Les plans cadastraux constituent des informations importantes pour les particuliers et les autorités. Ils contiennent des données précises sur l'emplacement, la forme et la taille des parcelles, notamment les bâtiments et infrastructures qui s'y trouvent. Ils sont particulièrement importants pour les hypothèques et les demandes de permis de construire.
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Plan d'ensemble:
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Un plan d'ensemble fournit des informations sur les possibilités d'utilisation d'un bâtiment. Un aspect important est la connectivité: elle montre comment les pièces sont reliées entre elles et est primordiale pour les personnes âgées par exemple, qui ne veulent pas parcourir de longues distances à l'intérieur du bâtiment. Apprenez-en davantage sur le plan d'ensemble ici.
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Preuve d'assurance du bâtiment
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Lors de l'achat d'un bien, les nouveaux propriétaires prennent automatiquement en charge l'assurance du bâtiment, qui couvre les dommages causés par un incendie ou une inondation. Bon à savoir: en Suisse, dans une vingtaine de cantons, les bâtiments doivent être assurés par l'assurance immobilière cantonale correspondante.
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Autres documents
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Des documents supplémentaires peuvent être nécessaires en fonction des exigences et réglementations locales. En Suisse, par exemple, la loi exige un certificat énergétique pour la vente de propriétés résidentielles. Le certificat énergétique évalue l'efficacité énergétique du bien et fournit aux acheteurs potentiels des informations sur les coûts estimés.
Mettre sa maison en vente avec succès
Il est essentiel de réussir la mise sur le marché pour atteindre les acheteurs potentiels et accélérer le processus de vente. Si vous souhaitez mettre votre maison en vente vous-même, il est recommandé de publier une bonne annonce sur une plateforme immobilière. Elle doit informer et être authentique. Enjoliver les choses n'aide généralement pas. Il est également important de fournir de bonnes photos du bien immobilier: un photographe professionnel saura montrer le logement sous son meilleur jour.
Il est essentiel de réussir la mise sur le marché pour atteindre les acheteurs potentiels et accélérer le processus de vente. Si vous souhaitez mettre votre maison en vente vous-même, il est recommandé de publier une bonne annonce sur une plateforme immobilière. Elle doit informer et être authentique. Enjoliver les choses n'aide généralement pas. Il est également important de fournir de bonnes photos du bien immobilier: un photographe professionnel saura montrer le logement sous son meilleur jour. Mais le bien ne doit pas seulement convaincre sur le papier ou en ligne, il doit aussi séduire les acheteurs potentiels sur place, lors de la visite. Il convient donc de veiller à ce qu'il soit propre et bien rangé, et de vérifier que les équipements et installations les plus importants fonctionnent correctement. Une visite professionnelle fait également bonne impression. Les documents importants pour le dossier de vente doivent donc être disponibles et le vendeur doit paraître compétent. Dans cet article, vous trouverez d'autres conseils concernant l'annonce et la visite.
Si vous ne vous sentez pas à l'aise pour vendre vous-même votre logement, vous pouvez vous tourner vers un agent immobilier. Quand faut-il vendre sa maison ou son appartement soi-même et quand est-il préférable de faire appel à un spécialiste? Il convient de peser le pour et le contre:
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Avantages
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- Un expert peut vous conseiller sur les travaux de rénovation à entreprendre et vous dire si un investissement apportera vraiment la valeur ajoutée espérée pour la vente
- Il dispose généralement d'un large réseau de clients, mais sait aussi quels autres experts consulter
- Organisation des visites et gestion du dossier de vente
- Négociations habiles lors de la vente d'un bien immobilier
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Inconvénients
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- Si vous travaillez avec un agent immobilier, vous devrez peut-être payer une commission élevée
- Son offre peut ne pas correspondre aux prestations convenues ou entraîner des coûts supplémentaires imprévus
Un bon agent doit disposer d'un vaste réseau de clients, de bonnes connaissances juridiques et savoir négocier. Avant de se décider, mieux vaut disposer de plusieurs devis et d'un récapitulatif des coûts transparent. En outre, des références et des conditions contractuelles pertinentes pour les deux parties sont importantes.
Prendre en compte l'évaluation immobilière
Le prix de vente résulte toujours de l'offre et de la demande. Pour pouvoir négocier sur de bonnes bases, le vendeur doit savoir quelle est la valeur de la propriété. Une évaluation immobilière peut aider à déterminer un prix de vente réaliste. La valeur vénale peut être déterminée par un expert en évaluation ou en comparant des biens équivalents. Cela permet d'estimer le prix auquel le bien peut être vendu sur le marché dans un délai d'un an. Apprenez-en davantage sur le fonctionnement de l'évaluation immobilière.
Il est parfois rentable d'augmenter la valeur du bien avant de le vendre. L'installation de panneaux solaires sur le toit ou l'amélioration de l'isolation thermique de la maison peuvent par exemple contribuer à un assainissement durable. Mais attention: un investissement n'apporte pas toujours la valeur ajoutée nécessaire et génère un délai d'attente plus long. Une banque, mais aussi une évaluation immobilière professionnelle, offre un précieux soutien à cet égard. Apprenez-en davantage sur la transformation et l'assainissement dans cet article.
Déroulement du processus de vente
La vente d'un bien peut varier en fonction des circonstances particulières et des accords entre les parties. Cependant, les étapes intermédiaires suivantes sont généralement propres au processus de vente:
1. Négociations
Lors des négociations, il est nécessaire d'être talentueux pour obtenir un prix de vente intéressant. En effet, l'acheteur potentiel d'un bien immobilier a déjà une idée concrète de la manière dont il souhaite négocier le prix. Il peut même arriver qu'une personne intéressée fasse initialement une offre élevée, mais la retire peu avant l'authentification de l'acte afin de faire une offre inférieure. Par conséquent, en tant que vendeur, il est recommandé d'examiner de manière critique les offres élevées et de demander les raisons de cet intérêt. Un agent immobilier peut vous fournir de précieux conseils à ce sujet.
Bien entendu, lors des négociations, il faut également pouvoir s'assurer que l'acheteur est solvable. Une confirmation de financement fournie par la banque de l'acheteur peut être exigée comme preuve. Cependant, celle-ci n'oblige pas à l'achat.
Conseil: les défauts de la maison ou de l'appartement doivent être évoqués de manière transparente. L'acheteur peut sinon exiger de revoir le prix à la baisse, au motif qu'il n'avait pas connaissance de ces défauts. Il est donc recommandé d'établir une liste des défauts et de la joindre ensuite au contrat de vente.
2. Le contrat de vente
Le contrat de vente est la pièce maîtresse de la vente immobilière. Il est rédigé sous forme d'ébauche par un notaire, que l'acheteur et le vendeur étudient en complétant le texte jusqu'à ce que les deux parties soient d'accord. Le contrat est alors authentifié par un notaire et inscrit au registre foncier.
Comme l'ébauche de contrat peut prendre beaucoup de temps, un accord de réservation est recommandé. L'acheteur signe le contrat et verse généralement un acompte de 3 à 5% du prix de vente du bien. Cet accord n'est pas contraignant, mais offre une certaine sécurité au vendeur.
3. Après la vente: la réception officielle
Le processus de vente est quasiment terminé lorsque le contrat d'achat a été authentifié par un notaire. En effet, le transfert effectif de propriété n'a lieu qu'une fois inscrit au registre foncier. Enfin, un protocole est établi pour la remise des clés de la propriété vendue, sur site. Tout le mobilier repris par l'acheteur y est consigné, ainsi que tous les défauts existants auxquels le vendeur n'a pas encore remédié.
Vendre un bien par appel d'offres
Outre la vente classique, il existe aussi la vente par appel d'offres. Le logement en propriété n'est pas vendu à un prix de vente déterminé. Les parties intéressées par la maison ont la possibilité de faire une offre. L'avantage est d'obtenir un prix de vente possiblement moins élevé. Apprenez-en davantage sur la vente par appel d'offres.
Trouver une solution pour une hypothèque existante en cas de vente immobilière
Le moment de la vente coïncide rarement avec l'échéance d'une hypothèque. La levée d'une hypothèque existante peut donc entraîner des frais de résiliation calculés à partir de la différence entre le niveau d'intérêts au moment de la conclusion et le niveau d'intérêts actuel, la durée résiduelle et le montant de l'hypothèque. Ainsi, plus la durée résiduelle de l'hypothèque est élevée, plus les coûts encourus sont importants. Ces frais doivent être inclus dans le prix de vente. Dans certains cas, il est possible de convenir avec l'acheteur et la banque de la prise en charge des conditions hypothécaires.
Si un nouveau bien est acquis, il est possible de transférer l'hypothèque. Cela peut constituer une partie stratégique d'un financement transitoire entre deux logements en propriété. Découvrez ici comment éviter l'indemnité pour exigibilité anticipée
Calculer les impôts et les frais associés à la vente de sa maison
Dans tous les cantons, la vente d'un bien immobilier donne lieu à un impôt sur les gains immobiliers, qui dépend de la durée de la possession et des frais d'investissement. L'impôt varie d'un canton à l'autre. Selon le canton, il existe également des droits de mutation. Il est parfois possible de demander un report de l'impôt sur les gains immobiliers dans le cas d'un achat de remplacement. Si le bien immobilier fait partie de la fortune commerciale, des conséquences fiscales et des cotisations sociales supplémentaires doivent être prises en compte. Il est conseillé de constituer une réserve pour les droits de mutation et les impôts.
Découvrez ici comment déclarer correctement un bien immobilier.
Bénéficier de conseils financiers lors de la vente d'un bien immobilier
La vente d'une maison prend beaucoup de temps et nécessite une bonne préparation de toutes les personnes impliquées, des finances et de la maison ou de l'appartement. Il est donc nécessaire de bénéficier de conseils optimaux pour trouver une solution durable, adaptée à ses besoins.
En matière de finances, les experts hypothécaires offrent des services particulièrement précieux. Ils possèdent des connaissances approfondies et fournissent des outils de conseil et de calcul de pointe, ainsi qu'un accompagnement soutenu tout au long du processus de vente. En bref: faites-vous aider. Contactez rapidement votre conseiller ou conseillère.
