Vendre son logement en propriété: conseils pour l’annonce et la visite

Étape 1: publier une annonce attrayante pour la maison ou l’appartement

Déterminer le prix de l’offre

Si vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement entre particuliers, vous devez en premier lieu faire estimer la valeur du bien. Le mieux est de vous adresser au spécialiste d’une banque ou à un estimateur professionnel. Car les spécialistes, forts de leurs connaissances spécifiques et de leur expérience, sont en mesure de prendre également en compte des particularités telles que les caractéristiques des équipements. Afin de couvrir les coûts qui vous incomberont lors de la vente, incluez le montant de l’impôt sur les gains immobiliers dû ainsi que les frais de résiliation de l’hypothèque dans le calcul du prix de l’offre.

Il est globalement conseillé de fixer un prix de vente réaliste et non un prix trop élevé dicté par le côté émotionnel. En effet, bien souvent un prix trop élevé freine voire empêche la vente. Et des baisses ultérieures de prix peuvent conduire à vendre la maison ou l’appartement en dessous de sa valeur de marché.

Faire réaliser des photos du bien

Faites réaliser par un photographe des photos de qualité de votre appartement ou maison, du terrain et des alentours. Vous pourrez les utiliser pour les documents de vente et les annonces. Les photos prises par un professionnel donnent confiance aux acheteurs potentiels et sont plus susceptibles de les séduire que les photos d’un amateur. Veillez à présenter les pièces sous leur meilleur jour. Il est conseillé de bien nettoyer et ranger les lieux, ainsi que de placer çà et là quelques beaux éléments de décoration. Le but est de donner aux personnes intéressées une première idée du bien immobilier grâce aux photos – et de les inciter à vous contacter.

Établir la documentation de vente

Établissez une documentation de vente détaillée pour les futures personnes intéressées. Elle doit contenir les éléments suivants:

• Nom et adresse du vendeur
• Description détaillée du bien incluant l’année de construction, les équipements et, le cas échéant, d’éventuels travaux de modernisation
• Photos des pièces, de la vue extérieure, du terrain et des environs
• Plan de localisation dans la commune ou la ville
• Informations sur les infrastructures et les environs (écoles, commerces, transports)
• Plan du cadastre et plan d’ensemble
• Extrait du registre foncier
• Conditions de vente et prix

Insérer annonce

Lorsque la documentation de vente est complète, publiez une annonce sur une plateforme immobilière et, si cela correspond à votre groupe-cible, dans le journal. L’objectif est ici d’attirer l’attention d’acheteurs potentiels. Un titre parlant et une photo de titre mettant en avant les atouts du bien immobilier sont particulièrement importants sur Internet. Énumérez brièvement dans l’annonce les données fondamentales et l’adresse du bien et donnez une description à la fois informative et positive de l’objet.

Évitez les descriptions exagérément élogieuses qui peuvent donner un côté amateur à l’annonce. La documentation de vente peut être mise à disposition sous forme de PDF à télécharger. En l’absence de résultats, ne laissez pas l’annonce trop longtemps en ligne – cela éveille la méfiance. Un bon conseil est de changer de portail immobilier ou de publier à nouveau l’annonce avec une nouvelle photo et un nouveau titre après un court délai.

Étape 2: réussir les visites pour conclure la vente

Présenter le bien sous son meilleur jour

Assurez-vous avant la visite de la propreté de l’intérieur et des abords de votre habitation. La première impression est déterminante. Vérifiez que les appareils et installations fonctionnent correctement et réparez-les au besoin. Ne laissez pas des objets personnels en vue pendant la visite. Les visiteurs auront ainsi la possibilité de se projeter et de se sentir «chez eux». Des éléments de décoration comme un bouquet de fleurs fraîches créent une atmosphère agréable.

Être prêt et rester neutre

Prévoyez de faire les visites à la lumière du jour. En fonction du bien et de la demande, vous pouvez inviter les acheteurs potentiels individuellement ou par petits groupes. Vous pouvez aussi indiquer une date de visite libre dans l’annonce. Portez une tenue vestimentaire professionnelle et imprimez la documentation de vente à distribuer. Vous aurez ainsi l’air compétent et bien préparé.

Il est important, malgré l’aspect émotionnel du lien avec l’objet, de rester objectif et serein, y compris face aux questions critiques. Votre neutralité vis-à-vis du bien donnera confiance aux personnes intéressées. Intéressez-vous aux acheteurs potentiels et laissez-leur suffisamment de temps et d’espace pour visiter autant qu’ils le souhaitent.

Ne pas cacher les défauts importants

Parlez ouvertement des défauts de la maison ou de l’appartement. Sinon, l’acheteur pourra exiger une baisse du prix de vente au motif qu’il n’avait pas connaissance de ces défauts. Il est donc recommandé d’établir la liste des défauts et de la joindre ensuite au contrat de vente.

Étape 3: vendre l’appartement ou la maison

Une fois l’acheteur trouvé, un notaire établit une première version du contrat de vente, que vous contrôlerez avec l’acheteur en complétant le texte jusqu’à ce que les deux parties soient d’accord. Le contrat est alors authentifié par un notaire et inscrit au registre foncier.

Vous devez évidemment vous assurer lors des négociations que l’acheteur est solvable. Celui-ci peut, pour vous prouver sa disposition à payer, vous fournir une garantie de paiement irrévocable de sa banque qui atteste que le paiement sera effectué après l’inscription au registre foncier. Vous pourrez ainsi conclure la vente de votre habitation et vous tourner vers de nouveaux projets.