Condizioni alla base di un pricing power duraturo

Che cosa si intende per pricing power?

Il pricing power indica la rara capacità di una singola entità economica di praticare prezzi superiori alla media, assicurandosi risultati migliori in termini di ritorno sugli investimenti.

Ma cosa serve per ottenere prezzi, margini, rendimenti o salari più alti in un contesto competitivo? Una cosa è certa: più un bene o un servizio sono carenti e ricercati, maggiore sarà il pricing power. Mentre alcune strade si rivelano sostenibili, altre rappresentano una lama a doppio taglio.

1. Scarsità artificiale

Chi si affida alla scarsità artificiale si muove sul filo del rasoio. Nel caso della Russia, la situazione si è capovolta a sfavore di Mosca quando l’Europa ha iniziato a rinunciare al gas russo con una rara coesione economica, sociale e politica. Ora all’impennata dei prezzi segue il crollo.

2. La forza delle idee migliori

Un pricing power duraturo si basa invece sull'innovazione e sui marchi forti. Per esempio, beneficiano tra l’altro dei prezzi elevati del gas i fornitori di energie rinnovabili, che creano nuovi posti di lavoro, generano ordini e pagano le tasse.

Cosa contraddistingue le aziende con pricing power?

Secondo la pubblicazione «Global Equity Strategy», nel contesto attuale le imprese che registrano i risultati migliori sono quelle di categoria «Quality», con marchi forti, un track record di lunga data, bilanci conservativi e vantaggi competitivi dovuti ai brevetti e alla leadership innovativa.

Tra queste figurano le imprese del settore sanitario e dell’IT, ma anche le imprese industriali e i produttori di beni di consumo di base. Nel settore della sanità, da anni il power pricing è più forte soprattutto nel settore farmaceutico, nelle biotecnologie e nelle bioscienze.