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Sull'acquisto di un'abitazione uomini e donne decidono in modo molto diverso

Quasi tre quarti di tutte le persone che acquistano un immobile sono coppie con o senza figli. Ma chi decide quale abitazione acquistare? Vi sono differenze tra i sessi? Credit Suisse lo ha chiesto ad agenti immobiliari e a esperti di finanziamenti.

Il 97 per cento degli agenti immobiliari e il 67 per cento degli esperti di finanziamenti interpellati da Credit Suisse per lo studio sul mercato immobiliare hanno confermato l'esistenza di differenze di genere. Nella ricerca dell’immobile dei desideri, sono solitamente le donne a prendere le redini. Nel 53 per cento dei casi sono loro a stabilire il primo contatto con l’agente immobiliare. Nel 56 per cento dei casi la scelta definitiva favorevole o contraria a un immobile viene presa dalle donne.

I ruoli tuttavia si invertono in relazione alle trattative sul prezzo, di cui si occupa l'uomo. In quasi due terzi dei casi è l'uomo a condurre le trattative sul prezzo dell'immobile desiderato con l'agente immobiliare.

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Comportamento decisionale nell'acquisto di un'abitazione

Quota in %; agenti immobiliari intervistati: 31

Fonte: Credit Suisse

Criteri in base ai quali donne e uomini decidono di acquistare un appartamento

Quali sono i fattori fondamentali per uomini e donne nella scelta di un immobile? La nostra indagine tra gli agenti immobiliari conferma i cliché più comuni, secondo cui all’uomo interessano la tecnologia e il garage, mentre alla donna la cucina e il bagno. È interessante rilevare con quale chiarezza emergano questi modelli.

Per le donne tuttavia non sono prioritari soltanto i criteri legati all’abitazione in sé. Altrettanto importante è l'ubicazione dell'immobile, in particolare il vicinato/contesto sociale, l'adeguatezza dell’immobile ai bambini e la facilità con cui è possibile raggiungere asili e scuole. È rilevante inoltre l’eventuale reazione emotiva suscitata da un immobile: se la donna non è colpita positivamente al primo impatto, nella maggior parte dei casi esso viene subito scartato. Gli uomini rivolgono invece la propria attenzione perlopiù agli aspetti finanziari e alla qualità costruttiva/struttura, oltre che agli interventi di ristrutturazione necessari.

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Tematiche nell'acquisto di un'abitazione

Tematiche su cui si concentrano le domande degli interessati; agenti immobiliari intervistati: 31

Fonte: Credit Suisse

Le coppie decidono insieme se acquistare un'abitazione

Una volta individuato l'immobile desiderato, occorre ottenere il finanziamento. Qui si invertono i ruoli. Nel 52 per cento dei casi il primo contatto con la banca viene preso dall'uomo. Anche per quanto riguarda le domande sul finanziamento, come la scelta del prodotto ipotecario, le scadenze desiderate o il tipo di ammortamento, l’uomo assume il ruolo guida nel 41% dei casi. Trova così conferma la divisione dei ruoli già riscontrata nella scelta dell’immobile: quando si parla di aspetti finanziari, è l’uomo ad assumere più spesso il comando.

La decisione di acquistare l'abitazione viene presa perlopiù congiuntamente dalle coppie. Quando la decisione non viene presa alla pari, la scelta finale è dettata dalla donna nel 35 per cento dei casi e dall'uomo solo nel 24 per cento dei casi. Le donne hanno quindi più spesso l’ultima parola nell'acquisto della casa. Se non ci sono figli, stando alla letteratura le differenze si relativizzano.

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Acquisto di un immobile: comportamento decisionale nel finanziamento

Quota in %; esperti di finanziamenti intervistati: 96

Fonte: Credit Suisse

Per le donne è importante la sicurezza finanziaria quando acquistano un immobile.
Per quanto concerne il finanziamento, per gli uomini sono importanti anzitutto gli interessi ipotecari e i costi determinati in ultima analisi dall’ipoteca. Analizzano più approfonditamente la tematica dei prodotti ipotecari e delle loro scadenze. Anche il prezzo e la rivendibilità dell’immobile sono aspetti che gli uomini tendono a verificare con gli esperti di finanziamenti.

Le donne attribuiscono invece particolare importanza alla sicurezza finanziaria. Si preoccupano della sostenibilità dell'immobile e dell'ammortamento dell'ipoteca. Le donne si affidano di più alla competenza degli esperti di finanziamenti in relazione all’immobile in sé, ad esempio in riferimento a posizione e infrastruttura.

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Tematiche nel finanziamento dell'acquisto di un'abitazione

Tematiche su cui si concentrano le domande degli interessati; esperti di finanziamenti intervistati: 96

Fonte: Credit Suisse

È importante tenere conto dei diversi ruoli di uomo e donna nell'acquisto dell'abitazione

I sondaggi di Credit Suisse confermano i risultati delle ricerche internazionali ed evidenziano al tempo stesso diverse priorità tematiche: uomini e donne si completano a vicenda e consentono di valutare tutti gli aspetti rilevanti per quanto riguarda l’acquisto di una proprietà abitativa. Gli agenti immobiliari sfruttano questi risultati e cercano di convincere soprattutto la donna ad acquistare un immobile.

I potenziali acquirenti dovrebbero essere consci di questa situazione. Se la donna ad esempio ha già manifestato il proprio interesse per un determinato immobile, all’uomo non resta pressoché alcun margine per trattare sul prezzo. Per questo gli acquirenti non dovrebbero scoprire subito le loro carte, bensì giocare d’astuzia al fine di ottenere un buon prezzo.