Bourse des entreprises CS Opportunity Net

Bourse des entreprises pour les PME

Les plates-formes d’intermédiation existent pour les relations privées, mais aussi pour les entreprises. Avec Opportunity Net, le Credit Suisse gère l’une des plus grosses banques de données du genre en Suisse.

Pendant plus de trente ans, M. Müller a géré les hauts et les bas de son entreprise, repoussant jusqu’à ses 60 ans la question de la succession de son entreprise: «J’espérais secrètement qu’une de mes deux filles pourrait encore s’y intéresser», explique-t-il. C’est son conseiller bancaire qui a finalement exposé clairement les faits et qui lui a ouvert les yeux: ses filles ne reprendraient pas l’entreprise. «J’ai pris conscience que je devais prendre les choses en main. J’avais 32 employés qui me tenaient à coeur, tout autant que l’avenir de mon entreprise.» Il souhaitait trouver un acheteur tout en conservant provisoirement une partie des actions et accompagner un temps l’entreprise en tant que conseiller. Il n’avait aucune envie de crier sur les toits ses intentions de vente, de peur que cela ne nuise à l’affaire. Mais comment trouver le bon acheteur?

Faits, données et intuition

Le conseiller clientèle de M. Müller l’a redirigé vers Paul Monn, responsable de la plate-forme Opportunity Net du Credit Suisse. «Opportunity Net est une plate-forme d’intermédiation dédiée aux entreprises», explique-t-il. Elle met en relation des acheteurs potentiels et des vendeurs d’entreprises ainsi que des investisseurs avec des entreprises en croissance et des besoins de financement. Paul Monn s’est d’abord intéressé à l’entreprise de M. Müller et a établi un profil anonyme afin de le transmettre aux conseillers clientèle d’éventuels acheteurs. Seuls les collaborateurs du Credit Suisse ont accès à ses données anonymes qui indiquent le secteur, le chiffre d’affaires, le nombre de collaborateurs, les bénéfices, le prix envisagé et la région de l’entreprise. «Mon travail consiste en premier lieu à collecter des données et à bien connaître l’entreprise. Puis l’intuition entre en jeu. Il est déjà arrivé que je propose à un client quelque chose de complètement différent de ce qu’il cherchait au départ, et que je tape quand même dans le mille», raconte Paul Monn.

Maintenir des emplois

Opportunity Net est une prestation créée en 2007 pour les clients du Credit Suisse. Chaque année, elle donne lieu à une vingtaine d’intermédiations avec un volume de financement ou de placement de plus de 100 millions de francs suisses – et la tendance est à la hausse. D’après Paul Monn, la principale difficulté des petites entreprises concernant les solutions de succession externes est de trouver le successeur approprié. En cas d’échec, des emplois sont souvent perdus en Suisse. Ce qui aurait sûrement été le cas de M. Müller s’il n’avait pas rencontré l’acheteur idéal sur Opportunity Net: «On ne m’a proposé qu’un seul candidat adéquat via Opportunity Net, mais c’était la perle rare», constate M. Müller. Et tout s’est passé comme il le souhaitait: l’ancien patron a pu conserver une partie de ses actions et dispose désormais d’un mandat limité de conseiller au sein de son ancienne entreprise. En parallèle, il est à la recherche d’une nouvelle opportunité de placement – sur Opportunity Net, bien sûr.

Credit Suisse Opportunity Net: fonctionnement.

Credit Suisse Opportunity Net: fonctionnement.