Que ce soit avant la création de l’entreprise ou dans une phase d’expansion ultérieure: le business plan constitue le document central de la planification d’entreprise. Il peut être utilisé pour l’analyse de la situation actuelle, la définition des objectifs commerciaux concrets et la planification des besoins en capital et en financement. Le business plan doit vous permettre de répondre aux questions suivantes:
Pour être convaincant, un business plan doit être clairement structuré et contenir l’intégralité des informations nécessaires à ceux qui le liront. Il est important que ces points figurent dans votre business plan afin que vous puissiez en tirer le meilleur parti possible.
Dans cette partie, il s’agit pour vous de présenter la structure actuelle de l’entreprise ainsi que l’environnement entrepreneurial dans lequel elle s’inscrit. Les composantes importantes sont ici l’énoncé des principes directeurs et de la stratégie de l’entreprise.
L’objectif de cette partie est de répondre aux questions concernant le portefeuille de produits:
Le fait de disposer d’une connaissance précise du marché est la pierre angulaire de la réussite de votre idée commerciale. La réalisation d’une étude de marché détaillée constitue donc une base de décision primordiale et permet de répondre aux questions suivantes: Quelle est la taille du marché et quelles sont les barrières à son entrée? Quels créneaux du marché l’entreprise peut-elle occuper? Dans quelle mesure la concurrence est-elle puissante et agressive?
Dans ce chapitre, il s'agit de présenter les mesures de marketing que vous entendez prendre pour atteindre vos clients et les convaincre de la pertinence de vos produits. Décrivez également la chaîne de création de valeur qui sera la vôtre, de l’approvisionnement en matières premières à la livraison.
Présentez personnellement l’équipe de direction aux investisseurs potentiels et mettez en exergue les compétences de chacun de ses membres. Ce chapitre doit également présenter les principes de direction, la planification du personnel et la politique salariale prévisionnelle de votre future entreprise.
Montrez aux lecteurs, en toute transparence et de manière objective, les risques commerciaux et opérationnels auxquels l’entreprise peut être exposée. L’analyse peut se décomposer en trois phases:
Le plan financier constitue la pièce maîtresse du business plan. Présentez de manière transparente la situation financière actuelle, la situation future en matière de fortune et de revenu ainsi que les besoins de financement de l’entreprise pour les deux à cinq prochaines années. C’est au plus tard à ce moment-là que le business plan montrera s’il est ou non cohérent dans son ensemble.
Les composantes essentielles du plan financier sont les suivantes:
Pour une structure et une visibilité optimales, établissez votre planification des liquidités (XLS) avec notre modèle Excel.