Le business plan

L’établissement d’un business plan est essentiel pour garantir le succès d'une entreprise. Un tel plan sert en effet de base de décision pour les membres fondateurs, permet la transparence et constitue un instrument important pour convaincre les investisseurs. L'aperçu ci-après et nos modèles devraient vous permettre d’établir facilement et rapidement votre business plan.

Qu’est-ce qu’un business plan?

Que ce soit avant la création de l’entreprise ou dans une phase d’expansion ultérieure: le business plan constitue le document central de la planification d’entreprise. Il peut être utilisé pour l’analyse de la situation actuelle, la définition des objectifs commerciaux concrets et la planification des besoins en capital et en financement. Le business plan doit vous permettre de répondre aux questions suivantes:

  • Quelle est votre vision et en quoi votre entreprise est-elle unique en son genre?
  • Quelles sont les compétences clés?
  • Quelle stratégie votre entreprise doit-elle suivre?
  • Quelles sont les opportunités et les risques que présente le marché?
  • Quels sont les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme?
  • Quelles sont les mesures envisagées pour atteindre les objectifs?

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29/12/2022

Ce qui doit figurer dans un business plan

Pour être convaincant, un business plan doit être clairement structuré et contenir l’intégralité des informations nécessaires à ceux qui le liront. Il est important que ces points figurent dans votre business plan afin que vous puissiez en tirer le meilleur parti possible.

L’executive summary consiste en un résumé bref et concis des principaux contenus du business plan sur une ou deux pages. Il convient que les déclarations qu’il contient soient les plus compactes possible et qu’elles aillent directement à l’essentiel. L’executive summary constitue un élément central du business plan et permet d’éveiller l’intérêt des lecteurs.

Dans cette partie, il s’agit pour vous de présenter la structure actuelle de l’entreprise ainsi que l’environnement entrepreneurial dans lequel elle s’inscrit. Les composantes importantes sont ici l’énoncé des principes directeurs et de la stratégie de l’entreprise.

L’objectif de cette partie est de répondre aux questions concernant le portefeuille de produits:

  • Quels sont les produits et services proposés par l’entreprise?
  • Dans quel segment de prix les produits se situent-ils?
  • Quels seront les besoins des clients de demain et comment votre entreprise pourra-t-elle les satisfaire?

Le fait de disposer d’une connaissance précise du marché est la pierre angulaire de la réussite de votre idée commerciale. La réalisation d’une étude de marché détaillée constitue donc une base de décision primordiale et permet de répondre aux questions suivantes: Quelle est la taille du marché et quelles sont les barrières à son entrée? Quels créneaux du marché l’entreprise peut-elle occuper? Dans quelle mesure la concurrence est-elle puissante et agressive?

Dans ce chapitre, il s'agit de présenter les mesures de marketing que vous entendez prendre pour atteindre vos clients et les convaincre de la pertinence de vos produits. Décrivez également la chaîne de création de valeur qui sera la vôtre, de l’approvisionnement en matières premières à la livraison.

Présentez personnellement l’équipe de direction aux investisseurs potentiels et mettez en exergue les compétences de chacun de ses membres. Ce chapitre doit également présenter les principes de direction, la planification du personnel et la politique salariale prévisionnelle de votre future entreprise.

Montrez aux lecteurs, en toute transparence et de manière objective, les risques commerciaux et opérationnels auxquels l’entreprise peut être exposée. L’analyse peut se décomposer en trois phases:

  • Identification des risques: reconnaissance des risques et des zones de tension
  • Évaluation des risques: évaluation de la probabilité d’occurrence des risques et du montant possible des dommages des différents risques
  • Gestion des risques: définition de mesures visant à éviter ces risques et à assurer leur surveillance.

Le plan financier constitue la pièce maîtresse du business plan. Présentez de manière transparente la situation financière actuelle, la situation future en matière de fortune et de revenu ainsi que les besoins de financement de l’entreprise pour les deux à cinq prochaines années. C’est au plus tard à ce moment-là que le business plan montrera s’il est ou non cohérent dans son ensemble.

 

Les composantes essentielles du plan financier sont les suivantes:

  • Bilan prévisionnel
  • Compte de résultats prévisionnel
  • Tableau prévisionnel des flux de trésorerie
  • Indicateurs clés primordiaux
  • Plan des liquidités
  • Plan d’investissement
  • Plan de financement
  • Contrôle du budget

Pour une structure et une visibilité optimales, établissez votre planification des liquidités (XLS) avec notre modèle Excel.

Conseils pour votre business plan

  • Veillez à ce que le business plan soit court. Présentez-en les contenus de manière objective et chiffrée.
  • Optez pour une formulation simple et évitez si possible d’utiliser des termes techniques.
  • Choisissez un design attrayant et structurez le contenu de manière claire et logique.
  • N’oubliez pas de joindre en annexe les documents importants tels que les CV ou les analyses détaillées.
  • Révisez et actualisez régulièrement votre business plan.