Le pouvoir de fixation des prix et ses conditions
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Les conditions d’un pouvoir de fixation des prix durable

Alors que l’économie chancelle, États et entreprises cherchent à s’assurer un pouvoir de fixation des prix. L’exemple de la Russie le montre bien: la pénurie et la limitation artificielle de l’offre ne suffisent pas. Les critères décisifs sont plutôt l’innovation, une bonne réputation, un bilan solide, une demande stable et incontestablement une protection par des brevets.

Qu’entend-on par «pouvoir de fixation des prix»?

Le pouvoir de fixation des prix désigne la rare capacité d’une entité économique donnée à fixer des prix supérieurs à la moyenne et ainsi à garantir un meilleur retour sur investissement.

De quoi a-t-on besoin pour assurer des prix, marges, rendements ou salaires plus élevés dans un environnement compétitif? Il semble évident que plus un bien ou un service est rare et convoité, plus le pouvoir de fixation des prix de l’entité qui le propose sera important. Tandis que certaines méthodes font leurs preuves sur le long terme, d’autres peuvent se révéler à double tranchant.

1. Pénurie artificielle

Une stratégie misant sur une pénurie artificielle présente des risques considérables. Dans le cas de la Russie, Moscou a subi un grave revers lorsque les sphères économiques, sociales et politiques européennes ont, dans un consensus rare, décidé de renoncer à l’utilisation de gaz russe. Les prix, autrefois extrêmement élevés, sont désormais au plus bas.

2. La force des idées innovantes

Pour être durable, le pouvoir de fixation des prix doit reposer sur l’innovation et sur des marques solides. C’est ce qui permet entre autres aux fournisseurs d’énergies renouvelables de profiter de la hausse du prix du gaz. Ceux-ci créent de nouveaux emplois, de nouvelels tâches et paient des impôts.

Qu’est-ce qui caractérise une entreprise détenant un pouvoir de fixation des prix?

Selon la publication «Global Equity Strategy», ce sont les entreprises de la catégorie «Quality» présentant des noms de marque forts, un palmarès satisfaisant sur de nombreuses années, des bilans conservateurs et des avantages concurrentiels grâce à des brevets et une domination par l’innovation qui s’en sortent le mieux dans le contexte actuel.

Parmi elles, on compte des entreprises des secteurs de la santé et de l’informatique mais aussi des entreprises industrielles et des fabricants de produits de consommation courante. Dans le secteur de la santé, c’est dans les domaines de la pharma, des biotechnologies et des sciences de la vie que le pouvoir de fixation des prix est le plus important depuis des années.

Le pouvoir de fixation des prix des entreprises suisses

Stabilité des marges en fonction de la branche

Au cours des dix dernières années, les entreprises sur fond beige ont réussi à maintenir leurs marges au-delà de la moyenne ou à les consolider.
Source: 30.06.2022
Dernières données: Bloomberg, Credit Suisse

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