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Grandes divergences de décisions entre hommes et femmes lors de l’achat d’une maison?

Près des trois quarts des personnes qui achètent un bien immobilier sont des couples avec ou sans enfant. Mais qui décide de la maison à acheter? Y a-t-il des différences entre les sexes? Le Credit Suisse a interrogé des agents immobiliers et des spécialistes en financement.

97% des agents immobiliers et 67% des spécialistes en financement interrogés par le Credit Suisse pour son étude sur le marché immobilier relèvent de nettes différences entre les sexes. Dans la plupart des cas, les femmes prennent les rênes en main pour la recherche d’un logement en propriété. Dans 53% des cas, elles contactent l’agent immobilier. Et dans 56% des cas, c’est la femme qui décide en dernier ressort pour le choix d’un bien immobilier.

En revanche, la répartition des rôles est tout autre pour la négociation de prix, qui est souvent une «affaire d’hommes». Dans près de deux tiers des cas, c’est en effet l’homme qui négocie le prix du bien souhaité avec l’agent immobilier.

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Comportements décisionnels lors de l’achat d’une maison

Parts en %; 31 agents interrogés

Source: Credit Suisse

Selon quels critères les femmes et les hommes achètent-ils un appartement?

Mais qu’est-ce qui est vraiment important pour les femmes et les hommes lors du choix d’un bien? L’enquête menée auprès des agents immobiliers confirme les clichés habituels dans lesquels l’homme s’intéresse à la technique et à la place dans le garage, et la femme à la cuisine et à la salle de bain. Il est intéressant de constater la netteté avec laquelle ces modèles se manifestent aujourd’hui.

Mais pour les femmes, les critères objectifs ne figurent pas seuls au premier plan: la situation de l’immeuble est tout aussi importante, et notamment le voisinage, l’environnement social, la place pour les enfants ainsi que la proximité des écoles et des jardins d’enfants. Par ailleurs, l’émotion dégagée par un bien est également importante: si un appartement ne plaît initialement pas à la femme, il est souvent éliminé d’emblée. En revanche, les hommes accordent de l’importance en premier lieu aux aspects financiers ainsi qu’à la qualité de la construction et à la structure du bâtiment ou au besoin d’assainissement.

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Thèmes lors de l’achat d’une maison

Les thèmes sur lesquels se concentrent les questions des personnes intéressées; 31 agents interrogés

Source: Credit Suisse

Les couples décident ensemble s’ils achètent le bien

Lorsque le bien est trouvé, il reste à s’assurer de son financement. La répartition des rôles n’est alors plus la même. Dans 52% des cas, c’est l’homme qui a le premier contact avec la banque. Pour les questions de financement telles que le choix du produit hypothécaire, les durées souhaitées ou le type d’amortissement, c’est également l’homme qui décide dans 41% des cas. Cela confirme ce que l’on a pu observer pour la sélection du bien: l’homme est plus souvent à la barre en ce qui concerne les aspects financiers.

Mais généralement, les couples décident ensemble s’ils achètent le bien. Si l’un des deux partenaires décide seul, c’est dans 35% des cas la femme, et l’homme dans seulement 24% des cas. Les femmes ont donc plus souvent le dernier mot lors de l’achat d’une maison. Selon les données publiées, cela se relativise chez les couples sans enfants.

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Achat immobilier: comportement décisionnel pour le financement

Parts en %; 96 spécialistes en financement interrogés

Source: Credit Suisse

La sécurité financière est importante pour les femmes lorsqu’elles achètent un bien immobilier

Concernant le financement, les hommes attachent surtout de l’importance aux intérêts hypothécaires et au coût final de l’hypothèque. Ils s’intéressent davantage aux produits hypothécaires et à leur durée. De même, les hommes examinent volontiers le prix d’achat et la possibilité de revente avec un spécialiste en financement.

Les femmes, en revanche, pensent d’abord à la sécurité financière. Elles se préoccupent de la capacité à supporter la charge de l’immeuble et à l’amortissement de l’hypothèque. Les femmes ont recours à l’expertise de spécialistes en financement en ce qui concerne le bien proprement dit, par exemple concernant sa situation et son infrastructure.

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Thèmes lors du financement de l’achat immobilier

Les thèmes sur lesquels se concentrent les questions des personnes intéressées; 96 spécialistes en financement interrogés

Source: Credit Suisse

Attention à la répartition des rôles lors de l’achat d’un appartement

L’enquête du Credit Suisse confirme les résultats des travaux de recherche internationaux. Dans le même temps, les divergences de priorités montrent que les femmes et les hommes se complètent lors de l’achat d’une maison, et s’assurent ainsi de ne rien oublier. Les agents immobiliers tirent profit de ces résultats et s’efforcent en premier lieu de convaincre la femme.

Les acheteurs potentiels doivent en être conscients. Si la femme a par exemple déjà signalé son intérêt pour un appartement, l’homme n’aura vraisemblablement plus guère de marge de manœuvre pour en négocier le prix. Par conséquent, les acheteurs ne doivent pas montrer leur jeu trop rapidement mais agir avec finesse pour obtenir un bon prix.