Vendre sa maison: publier une annonce et conclure la vente
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Vendre un bien immobilier avec succès – étape par étape

La mise sur le marché du logement en propriété doit cibler les acheteurs potentiels pour, ensuite, déboucher sur une vente. Publier une annonce attrayante pour le bien immobilier et organiser une visite professionnelle – tels sont les piliers d’une présentation réussie du bien immobilier. Guide étape par étape, conseils et astuces.

Vendre soi-même un bien immobilier ou faire appel à un spécialiste?

Toute personne souhaitant vendre elle-même sa maison ou son appartement doit s’occuper tôt ou tard de la commercialisation de son bien immobilier. L’idée est de s’adresser au bon groupe cible et de réussir à vendre l’objet au prix le plus élevé. Différents facteurs entrent en ligne de compte dans la décision de vendre le bien par soi-même ou de faire appel à un agent immobilier. Il s’agit notamment du temps à disposition, de l’expérience, ainsi que des besoins et ressources propres.

Commercialiser soi-même son bien immobilier permet de réduire les coûts et d’avoir le contrôle sur le processus de vente. Mais un bon courtier présente l’avantage de disposer de connaissances approfondies du marché, de compétences de négociation et d’un vaste réseau de clientèle. Toutefois, avant de se décider pour un spécialiste donné, il est recommandé de se procurer plusieurs offres et références, et de négocier les conditions contractuelles. En fin de compte, la décision doit reposer sur la situation individuelle et sur ses propres objectifs.

Les différentes étapes pour procéder correctement à la mise sur le marché de son bien immobilier

La mise en vente d’un bien immobilier peut être une tâche complexe et nécessite donc une approche stratégique. Le guide étape par étape suivant montre comment s’occuper soi-même de la commercialisation de son bien immobilier. 

1re étape: préparer le bien immobilier pour la vente

Toute personne souhaitant vendre sa maison ou son appartement à un particulier doit d’abord préparer son bien de façon minutieuse. Ainsi, l’immeuble doit être en bon état et il convient de procéder aux éventuels assainissements, réparations et rénovations. Il s’agit de vérifier le bon fonctionnement des appareils et installations et de les réparer le cas échéant. Ce n’est qu’ensuite que le prix de vente peut être fixé de manière réaliste, car, par exemple, une adaptation aux normes Minergie apporte généralement une valeur ajoutée au bien immobilier. En fonction de la mesure à prendre, il faudra cependant plus de temps pour que le bien soit prêt à la vente, ce qui doit impérativement être pris en compte. Enfin, un nettoyage en profondeur du logement est nécessaire pour garantir ordre et propreté.

Conseil: les défauts de la maison ou de l’appartement doivent être communiqués ouvertement – Au plus tard lors de la conclusion du contrat, une liste des défauts doit être établie, puis jointe au contrat de vente. Sinon, l’acheteur pourra exiger une réduction du prix de vente au motif qu’il n’avait pas connaissance de ces défauts.

2étape: faire réaliser par un professionnel les photos de l’appartement ou de la maison

Une image vaut mille mots – c’est également vrai pour la commercialisation du bien immobilier. Des photos de qualité jouent un rôle décisif et donnent aux personnes intéressées une première idée de l’appartement ou de la maison et les incitent à prendre contact. Dans l’idéal, il est recommandé de confier à un photographe la tâche de prendre des photos de qualité. Il ne faut pas oublier non plus des photos du terrain et des alentours. Sur les photos, les pièces doivent être présentées de manière attrayante et il est conseillé de placer çà et là quelques beaux éléments de décoration. Les photos peuvent être utilisées pour la documentation de vente et les annonces.


En outre, la réalisation de vidéos à 360° du bien immobilier est une possibilité de plus en plus appréciée. Les personnes intéressées peuvent ainsi effectuer une visite virtuelle de la maison ou de l’appartement.

 

Conseil: la luminosité du logement est souvent un critère très important pour les acheteurs. Pour une meilleure présentation, les photos devraient être prises à la lumière du jour.

3étape: établir la documentation de vente

Un dossier de vente complet et détaillé nécessite, en plus des photos, d’autres informations importantes sur l’objet à vendre. Les informations et documents suivants doivent encore y figurer:

  • Nom et adresse du vendeur et autres coordonnées
  • Description détaillée et pertinente du bien incluant l’année de construction, les équipements et, le cas échéant, d’éventuels travaux de modernisation
  • Plan de localisation dans la commune ou la ville
  • Informations sur les infrastructures et les environs (écoles, commerces, transports)
  • Plan du cadastre et plan d’ensemble
  • Extrait du registre foncier
  • Conditions de vente et prix, y c. informations sur l’impôt dû sur les gains immobiliers
  • Date éventuelle de prise de possession du logement

4étape: créer une annonce pour la maison ou l’appartement

La quatrième étape consiste à publier l’annonce. Celle-ci doit attirer l’attention du groupe cible souhaité sur tous les canaux pertinents. Il s’agit par exemple de journaux, de réseaux sociaux et/ou de plates-formes immobilières.

Outre le titre parlant et la photo de titre, l’annonce comprend les données de base, l’adresse du bien immobilier et la description à la fois informative et positive de l’objet. Mais attention aux descriptions exagérément élogieuses qui peuvent donner un côté amateur à l’annonce. Suivant la plate-forme en ligne, l’idéal est de mettre à disposition la documentation de vente au format PDF à télécharger. Si l’annonce paraît dans un journal, un code QR peut, dans certains cas, être utilisé à cette fin. En l’absence de résultats, l’annonce ne devrait pas rester trop longtemps en ligne – cela éveille la méfiance. Un bon conseil est de changer de portail immobilier ou de publier à nouveau l’annonce avec une nouvelle photo et un nouveau titre après un court délai.

Conseil: il est recommandé de partager l’annonce également dans son propre cercle d’amis et de connaissances. Plus il y a de personnes qui la voient, plus vous aurez de chances de vendre votre bien.

5étape: adopter une bonne approche lors de la visite du logement

Lors de la visite, l’accent doit être mis sur la propreté dans et autour du bien – c’est la première impression qui compte. Ne laissez pas des objets personnels en vue. Les acheteurs potentiels auront ainsi la possibilité de se projeter dans leur futur «chez-eux». Des éléments de décoration comme un bouquet de fleurs fraîches créent une atmosphère agréable. L’idéal est de faire les visites à la lumière du jour. En fonction de l’objet et de la demande, les personnes intéressées peuvent être invitées individuellement ou en petits groupes. Il est également possible d’indiquer dans l’annonce une date de visite fixe afin de gagner du temps, mais cette solution présente l’inconvénient que des personnes ayant des intentions d’achat moins sérieuses pourraient se présenter.

Pour réussir la commercialisation du bien, la visite guidée doit avoir lieu de manière professionnelle et la tenue vestimentaire doit être adaptée. Être à l’aise dans ses vêtements a un effet positif sur la présentation générale. Ne dit-on pas «l’habit fait le moine»? Une tenue «business casual» se prête toujours bien aux visites. Sur place, il est important d’être à l’heure, de fournir la documentation imprimée, de prévoir assez de temps et de laisser suffisamment d’espace à l’acheteur potentiel pour la visite.

Conseil: malgré l’aspect émotionnel en lien avec l’objet, il convient de rester serein, y compris face aux questions critiques. La neutralité vis-à-vis du bien donnera confiance aux personnes intéressées.

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